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| ´´No
por mostrar su Inmueble con más inmobiliarias venderá más rápido´´ |
¿Sabía usted que un Vendedor de Inmuebles ocasional no es lo
mismo que un Agente Inmobiliario que cuenta Capacitación que lo respalda y además
está legalmente establecido?
Tenga cuidado, contratar los servicios de una inmobiliaria o
Agente Inmobiliario requiere de algunos pasos para encontrar al adecuado para
su inmueble. Aquí les dejamos algunos pasos para
encontrar al profesional que le ayudara a comercializar su inmueble:
1.- PIDA CONSEJOS DE TERCEROS.- Si no ha trabajado nunca con
una inmobiliaria o algún Agente Inmobiliario, pida consejos a amistades basándose
en las experiencias que tuvieron e inicie su búsqueda del Agente Inmobiliario.
2.- BUSQUE UNA CAMARA DE INMOBILIARIAS EN SU CIUDAD.-
´´Contrate los servicios de afiliados a una Cámara´´. Siempre hay Cámaras o Asociaciones de Inmobiliarias en cada ciudad o país, que aglutinan
empresas o agentes inmobiliarios Serios pues han pasado por un filtro para
afiliarse (Están Legalmente establecidos, tienen un reglamento Interno que
cumplir, trabajan de manera más ordenada y con más ética profesional, aportan
para mejorar su rubro, etc.). Visite el sitio Web o llame a esta Cámara y pida
que le contacten con sus afiliados, escoja a algunos de ellos y haga
entrevistas antes de contratarlos.
3.- HAGA LAS PREGUNTAS CORRECTAS.- Cuando haga su
entrevista, sea usted el que pregunta para saber sobre los conocimientos del
mercado del entrevistado:
- ¿Sabe usted si el valor de mi
casa es el correcto? ¿Conoce el precio por M2. en la zona?
Un Agente
Inmobiliario conocerá aproximadamente el valor del M2. en la zona, o llamara
inmediatamente a alguien que le dé una información más acertada y se lo hará
saber.
- ¿Su empresa está legalmente
constituida? ¿Cuál es el Nro. NIT de su empresa? ¿Está afiliado a Fundempresa?
Un Agente Inmobiliario
serio no se molestará en darle esta información y hasta le enviara pruebas de
esto porque quiere trabajar con su inmueble de manera correcta y contar con su
confianza pues no tiene nada que esconder.
- ¿Está afiliado a alguna Cámara?
No pertenecer a una Cámara no es razón para no contratar los servicios de un
Agente Inmobiliario o Inmobiliaria, pero le dirá mucho sobre el perfil de la
persona que está entrevistando. Además si usted tiene problemas con el
profesional, puede recurrir a su cámara para informarlo y que el mismo sea
observado o le dé solución a su problema si lo amerita.
- ¿Cuál es el proceso, que documentos
debo presentar y cuánto tiempo demora un crédito hipotecario?
Un agente
Inmobiliario DEBE tener esta información a la mano pues es parte de su trabajo
conocerla. Si usted encuentra dudas en las respuestas, este no es el Agente que
usted necesita para comercializar su inmueble.
- ¿Cuáles son los documentos que
usted necesita para hacer su trabajo?
Un agente Inmobiliario serio, le pedirá fotocopias
de los papeles que le acreditan a usted como propietario o apoderado para la comercialización
del inmueble (Plano de Uso de Suelo, Ultimo Alodial, Certificado Catastral,
Escritura, etc.). Si un Agente no le pide estos documentos empiece a
preocuparse pues cuando le toque hacer los trámites legales para vender No Sabrá
Como Ayudarle En Caso De Necesitar Algún Trámite Adicional para cerrar la operación
o peor aún… No podrá ayudarle con el engorroso trámite para el
Financiamiento Bancario.
4.- COORDINE UNA SEGUNDA REUNION EN LA OFICINA DEL AGENTE
INMOBILIARIO.- Recuerde que el Agente Inmobiliario o empresa inmobiliaria que
usted contrate entrara a su inmueble, llevara extraños al mismo, tomara y
mostrará fotos de su inmueble. Usted debe conocer el lugar donde trabaja para
ubicarlo en caso de necesidad. Usted puede conocer la seriedad del profesional
por el sitio donde trabaja.
5.- FIRME UN ACUERDO CON EXCLUSIVIDAD.- Es importante dejar
claro cuáles son las obligaciones del profesional y cuanto le debe pagar y
hasta donde llegan las obligaciones para usted en todo el proceso de la venta,
alquiler, permuta o anticrético del inmueble. Un acuerdo le permitirá a usted
contar con 100% del esfuerzo del Agente Inmobiliario para vender su inmueble,
porque el podrá trabajar con tranquilidad y ser el único responsable de la comercialización
de su inmueble.
6.- NO ENTREGUE SU INMUEBLE A DECENAS DE INMOBILIARIAS.- ´´No
por mostrar con más inmobiliarias venderá más rápido´´. Tenga en cuenta que las
inmobiliarias informales tienden a incrementar los precios para ganar más
porque no saben cuánto tiempo estarán en este rubro. Este es un arma de doble
filo pues tendrá a varias inmobiliarias con Diferentes precios de su inmueble y
al final el comprador NO CONFIARA EN NINGUNA, NI EN USTED y se ira para buscar
personas serias. ¿Resultado? Usted tendrá su inmueble en el mercado meses y meses o hasta
años y terminará vendiéndolo mucho más abajo de su valor comercial.
Sabemos que como propietarios queremos vender nuestro
inmueble lo más rápido posible, pero no nos detenemos a pensar que necesitamos
de la ayuda correcta para lograrlo. Un Agente Inmobiliario serio jamás le dirá
que su inmueble se venderá en unos días, vender el inmueble en un precio
correcto para usted y para el comprador toma más tiempo y eso lo sabe una
empresa que tiene experiencia en ventas inmobiliarias.
Espero que estos datos hayan sido de utilidad para ustedes y
que se tomen el tiempo para encontrar un Agente Inmobiliario o empresa
Inmobiliaria seria que pueda asesorarlos y comercializar su inmueble de manera
que usted reciba el retorno esperado de su inversión en un tiempo prudente.
Gerente General
(591) 3 329.8877
Bolivia Bienes Raíces
Afiliada a CICRUZ
Cámara de Inmobiliarias de Santa Cruz
